40小时10万台售罄，喜马拉雅小雅Nano为何出现一货难求现象？

在智能音箱的江湖中，有这样一种强势力量存在。

“小雅小雅。”

“我在。”

局内人应该都不难猜出，这是喜马拉雅小雅AI音箱的唤醒和应答形式。用过的人无一例外的会被这个清脆又暖心的声音所俘获。

值得注意的是，这个声音的载体再一次扩容。

12月24日起，喜马拉雅全新推出的全内容智能音箱小雅Nano正式开售，自带1年喜马拉雅VIP会员，10000台现货开售1分钟即被一抢而空。截止到25日下午16点，官方宣布仅用40个小时首批10万台产品也已售罄，呈现 “一货难求”的局面。据悉，目前正在开放第二批小雅Nano的销售，但需等待到3月发货。此款主打为一款能免费听会员精品的AI音箱，完全和喜马拉雅会员内容库打通并进行了深度绑定。

相比去年发售的小雅AI音箱，小雅Nano的体积更为小巧精致，外观颇为软萌。和大多数智能语音助手一样，它们的聊天心智基本停留在十几岁，小雅Nano则在新音箱中全面展示自己交心的聊天技能，包括查询天气、闹钟提醒、找手机查快递、还有英语翻译等。另外，其多个设备都能记得聊到哪儿、听故事讲到哪儿的断点续播功能，适合全家人使用。

喊话价格战，智能音箱火爆全网“一货难求”

从去年双十一开始，天猫精灵价格从499直降到99，更令人瞠目的是叮咚TOP智能音箱直接给出了49元的价格，自此智能音箱的“价格大战”拉开了帷幕。

据QuestMobile2018中国移动互联网春季报告中显示，如今的智能音箱市场正处于一个“虚热”的状态。究其原因，就在于创新度不够，过分注重技术更新，却没有优质的内容做支撑，导致顾客价值感降低，反而在一片红海市场里难以成长起来。

喜马拉雅则从一家国内的音频分享平台起步，到跨界做智能音箱，相比较与市面上的其他智能音箱，小雅Nano在打法和智能化上有所不同，选择了从最为核心的内容资源入手。这也不难理解在其他智能音箱APP的用户时长处在“过山车”阶段时，喜马拉雅去年6月推出的小雅AI音箱始终保持着超出同行7－8倍的用户使用时长。

此次的小雅Nano更是进行了内容的进一步升级。我们看到这样一个关键动作：21日在喜马拉雅APP上线了一个活动，预售阶段，用户只需支付一元的诚意金锁定名额，正式发售阶段再支付一个相当于喜马拉雅年度会员费的尾款198元，即可获得小雅Nano，免费畅听所有喜马拉雅的会员内容。这样小雅Nano就成了嫁接用户与内容生态的桥梁，打造闭环式的会员增值服务，强化喜马拉雅生态中的会员价值，最终实现硬件的价值。

显然这套带着诚意、诱惑和吸引力的内容营销组合拳生效，激发了用户的参与积极性，最大程度上触发了用户为优质内容买单，促成了亮眼并不断跳动上涨的热销成绩，以至一货难求。也正是这样一个全新的靠内容实现突围的招式，抛开已然成为红海的价格战策略，走出了一条凸显硬件内容为王的路径。