金蝶向左，用友向右

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科技明说分析指出，金蝶和用友作为国内数一数二的财务软件巨头，两者不仅是竞争对手，也是很好的发展队友，在云计算时代、AI时代都相继进行了不同程度的产品与服务创新。与时俱进的好处，就是让各自的营收保持着稳步的增长。

只是在净利润表现上有着各自不同的轨迹，可谓金蝶向左，用友向右。根据公开财报数据显示，从2019到2023，用友盈利年份明显比金蝶多，然而在2023财年的表现上，用友亏损却比金蝶多。

用友网络2023财年总营收97.96亿元，归母净利润-9.67亿元。金蝶国际2023财年总营收56.79亿元，归母净利润-2.10亿元。

从财年总营收规模来看，用友网络2023财年比金蝶国际明显要大得多，超过了41.17亿元。

如果从产品和技术方向来比较，在金蝶云社区，有一篇署名Ethan_ug的作者发的对比金蝶与用友的文章，这里分享出来，供各位看官拍砖。

原文如下：

金蝶与用友的比较

虽然该作者按照产品定位、技术优势、用户口碑和价格分别做了一定的比较，但是该内容发布在金蝶云社区公开，在一定程度上对用友戴了有色眼镜。即便如此，也可以有一个相对基本参考。

如果将该作者的比较内容再比较一下，其实，在很大程度上，夸赞评价金蝶的内容也基本适合用友，只是看到作者说在主要的产品定位上略有区别就是金蝶更专注中小企业和中大型企业各种规模用户，用友更专注中大型企业用户，而实际上双方都重视中小企业也重视中大型企业，在双方的客户分类或者覆盖体系中是十分重叠的，没有绝对的区别。

可能该作者有这样的认识，原因在于ERP SaaS厂商排名中用友往往非常靠前，而金蝶却不容易靠前。

还有就是最后说到敏感的价格问题，作者说金蝶产品价格适合中小型企业使用，这与其前面提到产品定位说金蝶覆盖所有规模用户，难道金蝶的价格定位不适合大型企业用户了么？结果这个评价的目的是要对比出，用友产品价格过高，适合中大型企业使用，就差没说用友产品价格虚高了。

在实际落地的用户案例中可以分析得出，金蝶也好，用友也好，价格不是问题，用户可以选择的类型产品很多，可以有低价，中等价位，贵一点的，这主要在于用户应用需求与价格预算而定，本质上金蝶用友两者之间对比产品价格就存在自说自话的嫌疑。

科技明说分析认为，对于金蝶和用友这两家国内知名的软件企业，作为非常有代表性的财务软件ISV，在云计算与智能化时代都在与时俱进，拓展自己的云服务。只是总体感觉金蝶的云服务过于细分品牌，品牌名字过多的情况下，自然会稀释云服务总体品牌的价值。

用友在这个方面表现略微集中一些，但是用友的不足在于2023年的利润表现不太令人满意，从品牌角度说用友主要还是强调用友这一个品牌，没有过多过强地细分多个子品牌，产品类型细分会让人感觉厂商显得更专业，品牌过于细分带来的不足还是适当需要考量一下了。

即便双方产品定位、技术定位、服务定位甚至价格定位都有很大的相似性，但金蝶打造的云之路与用友打造的云之路，看似都属于SaaS，但各自朝着不同的方向在迈进。

为此，科技明说尝试来说一说用友与金蝶的区别吧，说得不足之处，还望各位朋友尽管拍砖指正。

实际上，用友网络和金蝶国际都是中国知名的企业管理软件提供商，两者都在财务软件领域发家，然后拓展并深耕ERP（企业资源规划）软件，双方积累都深厚和客户基础也广泛。但是两者之间却有着六大明显区别。

?区别一，成立时间和地点不同。用友网络成立于1988年，总部位于北京。金蝶国际成立于1991年，总部位于深圳。可谓一南一北，遥相呼应。区别二，企业风格迥异。

用友网络由于位于北京，对政府部门和大型国企的需求更为重视，经营风格较为稳健。金蝶国际位于深圳，更倾向于服务活跃的民营企业，风格更为创新和灵活。

区别三，客户结构存在差异化。从客户类型来看，用友网络在大型企业客户方面拥有更多经验，而金蝶国际则在中小企业市场中表现更为突出。

区别四，云服务起步时间有先后。在云ERP产品上，金蝶国际领先用友网络大约两年时间就推出了针对大型集团企业的云原生ERP苍穹。用友网络随后推出了U8 Cloud、NC Cloud和Yonsuite等云服务产品，可谓后来力争居上，目前来看还是稳稳向上。

区别五，整体产品定位方向不同。用友网络的财务软件操作规范，功能专业，强调软件专业化，比如用友YonSuite采用云原生和微服务架构，强调协同人力一体化优势。

金蝶国际的产品则以简单易用著称，强调易用性。比如金蝶云星空采用传统的SOA架构，在制造领域比较吃香。

区别六，主要客户群体分布有差异性。用友网络在市场排名一直靠前，客户多以政府和大型企业为主。金蝶国际紧随其后，其客户多以民营企业和中小型客户为主。

区别来区别去，最终选择还是要靠用户自己。

因此，一个向左，一个向右，不管怎么比较，金蝶还是金蝶，用友还是用友，该买金蝶的还是买，该买用友的还是买。

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