10月21日，OpenAI宣布与谷歌云达成合作，GPT-6 Astra等前沿模型以及Codex智能体工作流将接入谷歌云的Model Garden。这意味着企业客户未来几周就能直接在谷歌云平台上购买OpenAI模型，还能用现有云服务承诺额度支付，不必另立新的供应商合同。
合作内容：模型上架，Codex跟进
按照双方公布的计划，OpenAI的GPT-6 Astra、GPT-6.1 Sol、GPT-6 Luna等模型将陆续在谷歌云Model Garden上架，企业客户通过Google Cloud Marketplace直接交易，所有用量会统一显示在谷歌云账单上，还能计入Flexible Savings Plans优惠计划。随后，OpenAI模型还将接入谷歌的AI编程工具Antigravity以及智能体产品Gemini Agent。
对金融、医疗等强监管行业的客户来说，这次合作的价值在于”合规省心”：可以直接借助谷歌云的访问控制、数据治理工具及高性能基础设施来搭建智能体工作流。谷歌云方面强调，OpenAI模型运行在专用的谷歌云基础设施上，客户数据处于严格的隔离边界内，不会被用于训练基础模型，审计与身份管理也能统一纳入企业IT体系。
一场”相爱相杀”的合作
OpenAI与谷歌的关系一直很微妙。OpenAI成立于2015年，初衷之一正是制衡谷歌等公司对AI研究的过度集中；两年后，谷歌员工发表了奠定大模型基础的Transformer论文，但真正将这项技术推向大众的却是OpenAI的ChatGPT。如今，双方在核心AI产品和搜索领域正面竞争，却因大模型研发与部署的高昂成本走到了一起——早在去年，OpenAI就已开始借助谷歌云运行部分ChatGPT及API服务。
对OpenAI而言，这是一次多云分销的补全。今年4月，OpenAI与微软的模型独家分销协议到期，次日AWS就宣布托管OpenAI模型，GPT-6 Astra于9月8日在Amazon Bedrock上全面开放。如今谷歌云加入，OpenAI的模型分销渠道正式覆盖全球三大云厂商，触达更多企业开发者。微软仍是OpenAI的主要云合作伙伴。
云厂商正在成为AI模型的”总经销商”
从行业层面看，超大规模云厂商正在成为前沿AI实验室最主要的商业化渠道，并通常从平台销售中抽取分成。这一趋势在数据上非常明显：受AI模型及定制芯片需求推动，谷歌云年化营收增速从一季度约63%加快至二季度约82%，同期AWS和微软Azure分别增长37%和42%。另一边，Anthropic与谷歌云签订了约1110亿美元、与AWS签订了约1100亿美元的云服务承诺合同，上半年营收达163亿美元，去年仅为11亿美元。
对企业客户来说，模型”货架”上的选择越来越多，采购路径也越来越简单——一份云合同就能覆盖多家模型供应商。而对整个AI行业来说，云厂商已经悄然站上了决定前沿模型触达范围的关键位置：谁掌握云渠道，谁就掌握模型的商业化命脉。
© 版权声明
文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。
